Торговый Дом Березниковского механического завода

Увеличение производственных потребностей заказчиков ЗАО «Березниковский механический завод» привело к необходимости расширения производства и увеличения объемов выпуска продукции.
При этом появилась потребность в эффективном учете заказов и в управлении сбытом готовой продукции.  
Для решения новых задач в июле 2005 года был учрежден ЗАО «Торговый Дом Березниковского механического завода» - предприятие, основными направлениями деятельности которого стали:  

• Поиск и привлечение заказчиков;
• Планирование производственной деятельности завода;
• Единая регистрация и учет прохождения каждого заказа (от получения заявки до отгрузки и оплаты продукции);
• Расчет отпускных цен и подготовка коммерческих предложений заказчикам;
• Управление сбытом продукции (контроль складских остатков и оплаты отгруженной продукции).

Главной задачей деятельности Торгового Дома является поддержание доходности производственной деятельности Березниковского маханического завода. 
Кроме эффективного планирования доходность обеспечивается экономически целесообразными принципами ценообразования.

Торговый Дом формирует отпускные цены на готовую продукцию, несет ответственность при согласовании цен с заказчиками.
В рамках компетенции Торгового Дома принятие решения о возможности предоставления скидок отдельным заказчикам в зависимости от приоритетных условий оплаты, объемов поставки и т.п.

Торговый Дом БМЗ ведет работу по привлечению новых заказчиков, осуществляет маркетинг продукции завода с целью заключения долгосрочных и взаимовыгодных договоров поставки.

Отдел заказов осуществляет:  

• Поиск и привлечение заказчиков (работа с базами данных по предприятиям, телефонные переговоры с целью определения потенциальных потребителей продукции завода);
• Регистрацию и учет заказов по группе заказчиков;
• Маркетинговые исследования;
• Переговоры с заказчиками (обсуждение технических особенностей оборудования, возможных сроков и условий поставки);
• Участие в специализированных выставках, деловые поездки по приглашению заказчиков (презентация продукции завода).
  

Планово-аналитический отдел, отдел ценообразования осуществляет:  

• Регистрацию и учет прохождения каждого заказа (от получения заявки до отгрузки и оплаты продукции);
• Формирование отпускных цен;
• Коммерческие переговоры с заказчиками (согласование цен и сроков поставки);
• Подготовку документации для участия в конкурсах (тендерах) на поставку готовой продукции;
• Планирование производства (составление номенклатурного и производственного планов для завода на период);
• Контроль выполнения производственного задания;
• Оптимизацию складских остатков (обеспечение своевременного вывоза готовой продукции).